Google検索からホームページを改善したいとき、検索順位だけを追っても次の施策は決まりません。Search Consoleでは、どの検索語句で表示され、何回クリックされ、どのページへ流入したかを確認できます。GA4の問い合わせデータと組み合わせれば、「検索されているが選ばれていないページ」「流入後に成果へつながるページ」を見つけられます。
本記事では、札幌のBtoB企業を想定し、Search Consoleの検索パフォーマンスから改善候補を選ぶ手順を解説します。
Search ConsoleとGA4の役割
| ツール | 主に分かること |
|---|---|
| Search Console | Google検索での表示、クリック、検索語句、掲載ページ |
| GA4 | サイト流入後の閲覧、行動、問い合わせなどの成果 |
Search Consoleは検索結果まで、GA4は流入後を中心に見ます。片方だけでは、表示されているのにクリックされないのか、クリック後に離脱しているのかを切り分けにくくなります。
4つの基本指標
クリック数
Google検索結果からサイトへのリンクがクリックされた回数です。自然検索から実際に訪問された規模を把握します。
表示回数
サイトへのリンクやコンテンツがGoogle検索結果で表示された回数です。検索需要やGoogleからの認識が広がっているかを見る手掛かりになります。
CTR
クリック数を表示回数で割った割合です。同じ順位帯でCTRが低いページは、タイトルや説明、検索意図との一致に改善余地がある可能性があります。
平均掲載順位
検索結果で表示された位置の平均です。検索した人の場所、端末、検索語句、結果の形式などによって変わります。自分で検索した一回の順位と一致しないことがあります。
Googleも、順位の絶対値だけでなく、表示回数とクリック数の傾向を重視することを勧めています。
最初に期間をそろえる
検索パフォーマンスを開き、まず期間を設定します。
- 直近28日と前の28日
- 直近3か月とその前の3か月
- 今年と前年同期
- 記事公開前後
BtoBは件数が少なく日ごとの変動が大きいため、通常は3か月程度の傾向を見ます。繁忙期や年度末などの季節性がある場合は前年同期も比較します。
最新データには暫定値が含まれる場合があります。グラフ上の点線や最終更新日を確認し、短時間の変化を断定しません。
手順1：全体の変化を確認する
クリック数と表示回数を選び、前期間と比較します。
| 状態 | 考えられること | 次に見る場所 |
|---|---|---|
| 表示もクリックも増加 | 検索露出と流入が拡大 | 成果につながったページ |
| 表示増・クリック横ばい | 新しい検索語句で露出、CTRに課題 | クエリとページ |
| 表示横ばい・クリック増 | タイトル改善や順位変化 | CTR、ページ |
| 表示もクリックも減少 | 需要、順位、技術問題、競合変化 | ページ・クエリ・インデックス |
サイト全体の数字だけで結論を出さず、変化を生んだページへ絞ります。
手順2：「クエリ」で検索語句を探す
クエリタブには、サイトが表示された検索語句が並びます。
指名検索と一般検索を分ける
- 指名：会社名、サービス名、担当者名
- 一般：札幌 ホームページ制作、採用サイト 費用、BtoB SEOなど
指名検索は認知の確認に役立ちます。新規顧客を増やしたい場合は、会社をまだ知らない人が使う一般検索の成長も見ます。利用できるプロパティでは、指名／非指名クエリのフィルタも使えます。
検討段階でまとめる
- 課題認識：ホームページ 問い合わせ 増えない
- 情報収集：ホームページ制作 流れ
- 比較：札幌 ホームページ制作会社
- 費用：ホームページ制作 費用 札幌
- 依頼直前：ホームページ制作 見積もり
単語ごとではなく、意図のまとまりで見ると必要なページが分かります。
手順3：表示回数が多くCTRの低いクエリを探す
表示されているのに選ばれていない検索語句は、比較的改善効果を出しやすい候補です。
確認項目：
- 検索語句とページ内容が一致しているか
- タイトルで対象者と価値が分かるか
- 説明文が検索者の疑問に答えているか
- 古い年号や情報が残っていないか
- 他ページと似たタイトルになっていないか
- 実績、地域、対象業種などの判断材料があるか
CTRは順位や検索結果の形式によって大きく変わるため、サイト全体の一律目標ではなく、同じページ・近い順位帯の過去値と比較します。
手順4：掲載順位が上昇中のクエリを見つける
平均掲載順位が11〜30位付近で、表示回数が増えているクエリは改善候補です。ただし機械的な順位範囲ではなく、事業との適合性を優先します。
- 本文に不足する疑問への回答を追加する
- 事例や具体例を増やす
- 関連するサービスページへ内部リンクする
- 古い数字や制度を更新する
- 重複記事を整理する
- 専門家・担当者情報や出典を明確にする
検索語句を不自然に繰り返すのではなく、検索者が次に知りたい内容を補います。
手順5：「ページ」から改善対象を選ぶ
ページタブでは、検索結果に表示されたURL単位で比較できます。
優先度A：表示回数が多くクリックが少ない
需要はあります。タイトル、説明、検索意図との一致、構造化データ、情報鮮度を確認します。
優先度B：クリックが多く問い合わせにつながる
成果ページです。関連ページからの内部リンクを増やし、情報を最新に保ちます。大きな改変は慎重に行います。
優先度C：クリックは多いが問い合わせにつながらない
GA4で次の導線を調べます。
- サービスページへ進んでいるか
- 事例を見ているか
- 問い合わせフォームを開始したか
- スマートフォンで離脱していないか
- 読者が想定顧客と一致しているか
記事末だけでなく、疑問が解消された箇所に自然な次の導線を置きます。
優先度D：表示もクリックも少ない
検索需要が小さい、インデックスされていない、テーマが広すぎる、競合が強いなど複数の可能性があります。URL検査やサイトマップも確認し、事業上必要なページか判断します。
手順6：ページを選んでクエリを確認する
改善したいURLをクリックしてページフィルタをかけ、クエリタブへ戻ります。そのページがどの検索語句で表示されているか確認できます。
ここで次を探します。
- 想定していた主要クエリ
- 予想外だが事業に合うクエリ
- 内容と一致しないクエリ
- 同じ意図を持つ言い換え
- 地域名を含むクエリ
- 料金、期間、比較、事例など不足テーマ
検索者が実際に使った言葉は、見出しやFAQを改善する一次データになります。
手順7：フィルタを活用する
URLでブログだけを見る
ページフィルタで/blog/や記事URLの共通部分を指定します。
地域語句をまとめる
クエリの正規表現で、札幌や北海道など複数語をまとめて確認できます。Search Consoleの正規表現はRE2形式で、通常は部分一致・大文字小文字を区別しません。
例：
(札幌|北海道|札幌市)
端末を比較する
モバイルとパソコンでCTRやクリック数を比較します。モバイルだけ弱い場合は、タイトルの見え方、表示速度、レイアウトを確認します。
国や検索タイプを絞る
対象地域や画像検索、動画検索など、目的に応じて条件を限定します。フィルタを重ねたときは、現在の条件を必ず確認します。
Search Consoleの数字に関する注意点
すべての検索語句は表示されない
プライバシー保護のため、一部の検索語句は匿名化され表に表示されません。匿名化クエリはフィルタをかけない総計には含まれる場合があります。また、内部制限により表は全行を表示するとは限りません。
データは正規URLへ集約される
重複URLがある場合、多くの検索パフォーマンスデータはGoogleが選んだ正規URLへ割り当てられます。想定と違うURLにデータがある場合はURL検査で正規URLを確認します。
平均順位は固定順位ではない
複数の検索語句、地域、端末、日時での表示位置を平均した数字です。日々の小さな上下ではなく、中長期の傾向を見ます。
グラフとページ表の合計が違うことがある
プロパティ単位とページ単位では集計方法が異なります。同じサイトの複数URLが検索結果へ出た場合、表示回数やクリック数の数え方が変わります。
GA4と組み合わせて問い合わせ貢献を見る
Search Consoleで改善候補を見つけた後、GA4で自然検索流入後の成果を確認します。
- GA4のランディングページレポートを開く
- セッションのデフォルト チャネル グループをOrganic Searchへ絞る
- 対象ページのセッションを確認する
generate_leadなどのキーイベントを見る- サービスページや問い合わせへの遷移を調べる
Search ConsoleとGA4では集計方法が異なるため、数字の完全一致ではなく傾向と相対比較に使います。
改善候補の優先順位表
| 評価項目 | 点数例 |
|---|---|
| 自社の主要サービスに近い | 3 |
| 表示回数が増えている | 2 |
| CTRに改善余地がある | 2 |
| 11〜30位付近で上昇中 | 2 |
| 問い合わせや商談に貢献 | 3 |
| 更新に必要な一次情報がある | 1 |
合計点が高いページから着手します。検索ボリュームが大きくても受注対象と違うテーマは優先しません。
月次確認の流れ
- 全体の表示回数とクリック数を前期間・前年と比較
- 増減が大きいページを確認
- そのページのクエリを確認
- 指名・一般・地域・検討段階で分類
- GA4で流入後のキーイベントを確認
- 改善ページと変更内容を決める
- 更新日を記録する
- 4〜12週間後に同条件で比較する
よくある失敗
- 順位だけで成功・失敗を決める
- 1日単位の変化に反応する
- 表示回数が多いだけで記事を増やす
- 検索語句を本文へ不自然に詰め込む
- タイトルだけを頻繁に変更する
- ページを選ばずサイト全体のクエリを見る
- Search Consoleだけで問い合わせ成果を判断する
- 更新前の数字や変更日を残さない
- 自社に合わない大量流入を成果とみなす
よくある質問
検索語句が少ししか表示されません
サイトの表示回数が少ない場合に加え、匿名化やデータ行の制限があります。期間を広げ、ページ別に絞って確認してください。
「札幌 ホームページ制作」の順位が毎日違います
検索結果は地域、端末、履歴、日時などで変化します。自分の検索結果ではなく、Search Consoleの期間比較で傾向を見ます。
CTRは何％なら合格ですか
一律の合格値はありません。順位、指名・一般検索、検索結果の形式で変わるため、同じページ・近い条件の過去値と比較します。
更新後すぐに効果は出ますか
再クロールや評価、検索需要によって時間がかかります。変更内容と日付を残し、十分なデータが集まってから比較します。
まとめ
Search Consoleでは、表示回数、クリック数、CTR、平均掲載順位を組み合わせ、クエリとページを行き来して改善候補を探します。順位だけでなく、GA4のgenerate_leadや商談結果までつなげることで、検索流入を事業成果として評価できます。
株式会社サーハビーでは、札幌のBtoB企業向けに、Search ConsoleとGA4の連携、検索キーワード分析、記事・サービスページの改善、月次レポートまで支援しています。検索されているのに問い合わせへつながらないページも、データと実際の営業状況から改善方針を整理します。
参考資料
- Google Search Console ヘルプ「クリック数、表示回数、掲載順位とは」
- Google Search Console ヘルプ「検索結果のパフォーマンス レポート：一般的なタスク」
- Google Search Console ヘルプ「ディメンションとデータのグループ化」
- Google Search Console ヘルプ「高度なフィルタと比較」
- Google Search Console ヘルプ「検索結果のパフォーマンス データについて」